ورود به حساب ثبت نام جدید فراموشی کلمه عبور
برای ورود به حساب کاربری خود، نام کاربری و کلمه عبورتان را در زیر وارد کرده و روی “ ورود به حساب” کلیک کنید.





اگر فرم ثبت نام برای شما نمایش داده نمیشود، اینجا را کلیک کنید.









اگر فرم بازیابی کلمه عبور برای شما نمایش داده نمیشود، اینجا را کلیک کنید.





صفحه 1 از 2 12 آخرین
نمایش نتایج: از 1 به 10 از 13
بازدید : 3923   ارسال : 12

موضوع: پیگیریه مجموعه (فالو)

  1. #1
    Ali Mousavi
    تاریخ عضویت
    2014/07/13
    محل سکونت
    رشت
    سن
    27
    نوشته ها
    537
    امتیاز
    968
    قدرت امتیازدهی
    22
    تشکر
    194
    تشکر شده
    491

    پیگیریه مجموعه (فالو)

    فعالیت روزانه علاج فعالیت های شماست

    اهدافی برای فعالیت روزانه تیم تان تعیین کنید


    برای این کار از روش《سه/ دو / یک》استفاده کنید.


    یعنی :
    هر روز با سه مشتری؛
    دو پیگیری؛
    و یک تلفن به اعضای تیم در جریان تمام کار ها باشید.


    البته تعداد تماس ها و پیگیری ها و تلفن ها می تواند متفاوت باشد، ولی از هر روشی که استفاده می کنید مهم این است که "هر روز" فعالیت داشته باشید.


    فعالیت و پیگیری، خوشبختی و شانس می آورد...
  2. 1
  3. #2
    Ali Mousavi
    تاریخ عضویت
    2014/07/13
    محل سکونت
    رشت
    سن
    27
    نوشته ها
    537
    امتیاز
    968
    قدرت امتیازدهی
    22
    تشکر
    194
    تشکر شده
    491
    فالو ..!


    می خواهم فکر کنم! جمله ایی که برای ننورکرها بسیار آشناست.
    بعد از کلی جلسه مذاکره فروش و بازاریابی برای محصول و کلی توضیح دادن برای مشتری،زمانی که از مشتری درخواست خرید می کنند ،می گوید : می خواهم فکر کنم و فالور مثل اینکه آب سردی رویش ریخته باشند می ماند که چکار کند.



    راه حل چیست؟در جلاسات فالو چکاری باید انجام داد؟


    زمانی که مشتری می گوید می خواهد فکر کند یعنی اعتراضات پاسخ نداده شده و ترس دارد.ما باید اعتراضات بیان نشده وی را شناسایی کنیم و بعد آن ها را پاسخ بگوییم.


    شما می توانید با حفظ اعتماد به نفس بگویید:


    _ این حق شماست که فکر کنید و تصمیم درستی بگیرید،اما می توانم بپرسم در رابطه با چه چیزی می خواهید فکر کنید؟


    بعد از پرسش این جمله در جلسه فالو ، فقط سکوت کنید.اجازه بدهید مشتری پاسخ بگوید.او در این جا اعتراضات پاسخ نداده خود را بیان می کند و شما باید آن ها را برطرف کنید.


    ترس یکی دیگر از دلایل به تعویق انداختن و تردید در خرید مشتری می باشد.مخصوصا در دوران رکود اقتصادی به دلیل محدودیت منابع این ترس و دودلی بیشتر می شود.دلیل این ترس چیست؟


    تجارب منفی گذشته!همه ما خرید هایی داشتیم که از انجام آن ها پشیمان شده ایم. خرید هایی که احساس کردیم سرمان کلاه رفته! این تجارب منفی گذشته به همراه محدودیت منابع باعث می شود مشتری در خرید احساس ترس کند و احتیاط بیشتری به خرج دهد.

  4. 1
  5. #3
    Ali Mousavi
    تاریخ عضویت
    2014/07/13
    محل سکونت
    رشت
    سن
    27
    نوشته ها
    537
    امتیاز
    968
    قدرت امتیازدهی
    22
    تشکر
    194
    تشکر شده
    491
    ☑️ هنگام فالو کردن باید خودتان را کامل وقف طرف مقابل کنید .


    💭 در ذهن فالوئر باید دو چیز قرار بگیرد :


    ▪️ رویا
    ▪️ آموزش


    😇 به رویاهای طرف مقابل فکر کنید تا با حرف دل فالو کنید .


    ☑️ موقع فالو ناخودآگاه شما طرف مقابل را دارید آموزش میدید


    ▫️ پس ، به بهترین نحو فالو کنید


    ☑️ در بدترین شرایط سازمان را رها نکنید در نتورک کسی الکی به جایی نمیرسد باید بهایش را بپردازید .

    به خانواده ام ال مارکتینگ بپیوندید
  6. 1
  7. #4
    Ali Mousavi
    تاریخ عضویت
    2014/07/13
    محل سکونت
    رشت
    سن
    27
    نوشته ها
    537
    امتیاز
    968
    قدرت امتیازدهی
    22
    تشکر
    194
    تشکر شده
    491
    درک پراسپکت (معرفی شونده)


    وقتی از دید فردی که تازه با نتورک آشنا شده به کار نگاه میکنید، اغلب اوقات به ایده و راه حل هایی دست پیدا میکنید که قبلاً به آنها پی نبرده بودید.


    مرتب از خود بپرسید کسانی که تازه به نتورک معرفی شده اند به چه چیزهایی نیاز دارند و چه میخواهند و شما چطور میتوانید نیازها و خواسته هایشان را برآورده کنید و سوالات و ابهاماتشان را پاسخ دهید.


    به بیان ساده، شما باید خودتان را جای طرف مقابل قرار دهید و از دید او به نتورک نگاه کنید تا فهم بیشتری از ابهامات و چالش های او به دست آورید، باور کنید این کار اصلاً سخت نیست، کافیست یاد روزهای اول کاری خودتان بیافتید و همان انتظاراتی که در آن روزها از لیدر خود داشتید برای عضو جدید تیم برآورده کنید.

    به خانواده ام ال مارکتینگ بپیوندید
  8. 1
  9. #5
    Ali Mousavi
    تاریخ عضویت
    2014/07/13
    محل سکونت
    رشت
    سن
    27
    نوشته ها
    537
    امتیاز
    968
    قدرت امتیازدهی
    22
    تشکر
    194
    تشکر شده
    491
    1_سعی کنید استارت مکالمه را طوری شروع کنید که از پراسپکت بخواهید در مورد شما و محصولات تان به چه اطلاعاتی نیاز دارد


    2_در صورت توهین مشتری به خدمات و محصولات شما، خونسردی خود را حفظ کنید. قطعا دلیلی دارید که پراسپکت را قانع کند. همچنین از پراسپکت دلیل قانع کننده بخواهید.


    3_با دیگر همکاران همیشه هماهنگ باشید. ضد و نقیض میان حرفهای شما و همکارانتان مقابل پراسپکت جلوه خوبی ندارد.


    4_طول مکالمه با پراسپکت را زیاد نکنید. مکالمه زیاد مشتری را خسته می کند.


    5_سعی کنید هنگام پرزنت، ارزش های کاری پراسپکت را پیدا کنید تا راحت تر بتوانید به چیزی که میخواهید برسید.


    6_از جملات تبلیغی اغراق آمیز مثل “ما بهترینیم” جدا اجتناب کنید.


    7_همه سوالات پراسپکت را مستقیم و شفاف جواب بدهید.


    8_هنگام پرزنت پراسپکت سعی کنید که با هیجان و با اعتماد به نفس کامل حرف بزنید.


    9_اگه برای سوال پراسپکت جوابی ندارید، لطفا جواب رو حدس نزنید.


    به خانواده ام ال مارکتینگ بپیوندید
  10. 1
  11. #6
    Ali Mousavi
    تاریخ عضویت
    2014/07/13
    محل سکونت
    رشت
    سن
    27
    نوشته ها
    537
    امتیاز
    968
    قدرت امتیازدهی
    22
    تشکر
    194
    تشکر شده
    491
    زیاد صحبت نکنیم


    زیاد حرف زدن یکی از بزرگترین اشتباهاتی ست که یک نتورکر می تواند انجام دهد. زیرا وقتی صحبت می کنید، گوش نمی دهید، وقتی گوش ندهید، نمی توانید خواسته ها، علایق، نیاز ها مشکلات و اولویت های پراسپکت را بشناسید.


    سریع ترین راه برای بر قراری ارتباط صمیمانه با افراد این است که به آن ها اجازه صحبت کردن بدهید. این کار باعث می شود افراد را بیشتر درک کنید و آن ها را بیشتر بشناسید و در نتیجه راه حل های مناسب تری روبروی آن ها قرار می دهید.


    پس از این به بعد سعی کنیم بیشتر به صحبت های طرف مقابل گوش کنیم تا بتوانیم راحت تر با او ارتباط بر قرار کرده و او را در راه رسیدن به اهدافش کمک کنیم!


    به خانواده ام ال مارکتینگ بپیوندید
  12. 1
  13. #7
    Ali Mousavi
    تاریخ عضویت
    2014/07/13
    محل سکونت
    رشت
    سن
    27
    نوشته ها
    537
    امتیاز
    968
    قدرت امتیازدهی
    22
    تشکر
    194
    تشکر شده
    491
    یکی از مهمترین مهارت هایی که هر فالووری باید داشته باشه برقراری کانکشن مناسب و باز کردن سر صحبت با پراسپکت بعد از پرزنته، تا بتونه تو صحبت های پراسپکت سرنخ هایی رو پیدا کنه که ممکنه براش ایجاد ابهام کرده باشه و به کمک اون ها به فالوش جهت بده.


    خیلی از فالوورها بعد از پرزنت سوالای متعددی از پراسپکت میپرسن مثلا : کار چطور بود؟ یا اینکه این کار رو پسندیدی؟؟


    مطرح کردن این تیپ سوال ها (سوال های بله-خیری یا کوتاه پاسخ) به کلی اشتباهه چون تو اکثر مواقع باعث میشه که پراسپکت در مقابل شما گارد بگیره.


    پس : شما باید سوالایی بپرسید که پاسخش توضیحی باشه تا طرف مقابل تو صحبت هاش سرنخ لازم برای نفوذ رو به شما بده، برای مثال :
    از کجای کار خوشتون اومد؟
    کجای کار برای شما جذاب بود؟؟


    به خانواده ام ال مارکتینگ بپیوندید
  14. 1
  15. #8
    Ali Mousavi
    تاریخ عضویت
    2014/07/13
    محل سکونت
    رشت
    سن
    27
    نوشته ها
    537
    امتیاز
    968
    قدرت امتیازدهی
    22
    تشکر
    194
    تشکر شده
    491
    یک مطلب فوق العاده برای فالو


    حتما تیم یا سازمان فروش شما به این مقوله برخورده است که کسی به اصطلاح "فیلد" می شود.
    و کاری که ما نتورکر ها انجام می دهیم پیگیری کردن اوست، تا بفهمیم که مشکل از کجاست.


    اما سوال مهمی که همیشه (قریب به %90 مواقع) از او می پرسیم این است که :
    چرا دیگه نمی خوای کار کنی...!؟
    و او هم با 1000 بهانه ی آماده شده، می گوید :
    مشکلات خانوادگی دارم، پول لازمم، نمی تونم بفروشم و...


    اما سوال درستی که شما باید از او بپرسید این است که :
    چرا اصلا نتورک رو شروع کردی...!؟


    با این سوال تمامی قصه ها و بهانه های فرد را از او می گیرید و بار دیگر او را به انگیزه و هیجان روز اول می برید..!!


    به احتمال فراوان در پاسخ سوال شما می گوید :
    به خاطره خانواده، پول، همسر آینده و...
    و حال از او بپرسید :


    آیا به همه ی اینها که گفتی رسیدی که می خواهی بروی...!؟!
    و قطعا جواب او "نه" است.
    پس به او بگویید :
    به جای رفتن می مونیم و با هم راهی برای رسیدن به رویاهامون پیدا می کنیم...

    به خانواده ام ال مارکتینگ بپیوندید
  16. 1
  17. #9
    Ali Mousavi
    تاریخ عضویت
    2014/07/13
    محل سکونت
    رشت
    سن
    27
    نوشته ها
    537
    امتیاز
    968
    قدرت امتیازدهی
    22
    تشکر
    194
    تشکر شده
    491
    نکته مهم در پیگیری و ارتباط موثر فروش


    به پرسش مشتری تک کلمه ای پاسخ ندهید !
    بارها برایمان پیش آمده که وارد فروشگاهی شده ایم و از فروشنده سوال کردیم (فلان محصول را دارید ؟) و فروشنده بدون توجه کافی به ما در جواب فقط از کلمه "نه " استفاده نمود، در صورتی که اگر با احترام بیشتری برخورد می کرد و حداقل می گفت "نه متاسفانه "باعث مکث بیشتری در ما می شد و ممکن بود با گفتن "اما فلان چیز را داریم .دوست دارید بیارم خدمتتون ؟" باعث می شد ما خریدی انجام دهیم.
    همانطور که قبلا گفته شد یک فروشنده حرفه ای باید مردم گرا باشد ، مشتری خرید می کند به این دلیل که احساس می کند فروشنده آنها را می شناسد . مشتری از روی احساس خرید می کند !! در جایگاه یک فروشنده باید همواره سعی کنید احساسی خوب و به یاد مادنی برای مشتری خلق کنید حتی زمانی که از ما خرید نمی کند ، پس به سوالات مشتری با حوصله و احترام جواب دهید و در صورت

    امکان، پیشنهاد خرید بیشتری را هم به وی بدهید، زیرا قرار است سهم بیشتری از هر مشتری داشته باشیم.


    به خانواده ام ال مارکتینگ بپیوندید
  18. 1
  19. #10
    Ali Mousavi
    تاریخ عضویت
    2014/07/13
    محل سکونت
    رشت
    سن
    27
    نوشته ها
    537
    امتیاز
    968
    قدرت امتیازدهی
    22
    تشکر
    194
    تشکر شده
    491

    فالو هرمی چیست؟

    هر روز تاکید میکنیم که فالو هرمی نکنین چون ما هرمی نیستیم و باید این رو اثبات کنیم.
    حالا یه بخشی از فالو هرمی رو براتون باز میکنم.

    1. هرگز، هرگز، هرگز، قبل از آموزش فروش از زیرمجموعه نخواین خرید بزنه. و هرگز تحت هیچ شرایطی اجازه ندید بزنه!
    اول باید فروش رو یاد بدیم بعد بگذاریم خرید بزنن.
    تنها خریدی ک قبل از آموزش فروش مجازه، خرید شخصی هست.
    هرمی کار نکنین. اولویت اول خود افراد هستن و سپس خودتون...

    2. هرگز در مقایسه نتورک با مشاغل دیگه، به تحقیر مشاغل نپردازین و فقط ویژگی های نتورک رو بگین. تصمیم رو به عهده خود فرد بگذارین. اگه کسی بگه نتورک بهتر از پزشکیه یه چیزه، ولی اگه بگه پزشکی به درد نمیخوره فقط نتورک کن داره فالو هرمی میکنه...

    3. روی مادیات تمرکز نکنین. نباید ویژن ها و اهداف صرفا شامل مادیات و ماشین و خونه و لوکسوری ها باشه. هدف اصلی ما خدمت و کمک به دوستامونه که این کمک و خدمت در نهایت منجر به موفقیت خودمون هم میشه...

    4. هرگز نباید ارزش آموزه های آکادمیک زیر سوال بره. هرگز نباید بگین درس به درد نمیخوره بیا نتورک کن. تحصیلات آکادمیک در جای خود و تحصیلات مالی و نتورک هم در جای خود. هر کدوم دو مقوله جدا هستن و فواید خودشون رو دارن.

    5. از هر کس باید در حد خودش انتظار خرید داشت به هیچ عنوان به کسی فشار نیارین بیش از حد توانش بخره. بگین فلانی 6 میلیون زده تو حداقل 5 تومن بزن اگه بزنی پرنس چارمینگ میشی و نزنی میری تو کتاب بینوایان ور دل ژان والژان!
    از طرف دیگه تو کار تیمی و آموزش ها میتونین هر چقدر دلتون خواست فشار بیارین چون طرف رو متحمل ضرر مالی نخواهین کرد.


    6. تحت هیچ شرایطی التماس کسی رو نکنین. ما ابدا تحت فشار نیاز به افراد نیستیم. هرگز التماس نکنین. خرید بزنه به نفع خودشه نزنه ب ضرر خودش. آموزش ها رو ببینه خودش راحت تر و موفق تر میشه و نبینه خودش عقب میفته و شکست خورده و تنها تیم رو ترک میکنه. (جالبه این افراد در این مرحله وارد فاز دینایال میشن و ما رو شیاد میدونن و احساس رهایی بهشون دست میده)
    هرگز کسی رو به زور وادار به کاری نکنین. وادار به موندن نکنین. وادار به پیوستن ب خودتون نکنین. اگه اولی نخواست دومی. اگه دومی نخواست سومی. بالاخره سه نفر حسابی پیدا میشن...


    7. هرگز پیش نیاد که در جریان فروش کالا های دست مستقیم خودتون نباشین. لیدری که ندونه زیرمجموعه مستقیمش با جنساش چی کار کرده به درد لای جرز دیوار هم نمیخوره.
    اگه بگین فقط خرید بزن و ندونین فرد تونست بفروشه یا نه، دچار فعالیت و فالوی هرمی شدین.


    تفاوت فالو هرمی با فالوی غیر هرمی به یه تار مو بنده.... ندای وجدانتون و صدای آرزوهاتون باید تصمیم گیرنده های فعالیت هاتون تو نتورک باشه.

    به خانواده ام ال مارکتینگ بپیوندید
صفحه 1 از 2 12 آخرین
نمایش نتایج: از 1 به 10 از 13

اطلاعات موضوع

کاربرانی که در حال مشاهده این موضوع هستند

در حال حاضر 1 کاربر در حال مشاهده این موضوع است. (0 کاربران و 1 مهمان ها)

کلمات کلیدی این موضوع

اشتراک گذاری موضوع

اشتراک گذاری موضوع

مجوز های ارسال و ویرایش

  • شما نمیتوانید موضوع جدیدی ارسال کنید
  • شما امکان ارسال پاسخ را ندارید
  • شما نمیتوانید فایل پیوست کنید.
  • شما نمیتوانید پست های خود را ویرایش کنید
  •