در ارتباط با مشتری:
منطق و احساسات مشتری را هم زمان در نظر بگیرید. دلیل قانع کننده و منطقی برای خرید تمامی کالاهایتان بیابید این مستلزم این است که شما ابتدا خودتان یا فروشنده مغازه تان اطلاعات کامل...

در انتخاب و عرضه انواع محصول در بازار باید موارد زیر را در نظر گرفت:


1- دانش ما از آن محصول یا محصولات.
2- امکانات در اختیار ما.
3- وضعیت بازار.


به خانواده ام ال مارکتینگ بپیوندید

هرگز میزان توانایی مالی مشتری را پیشاپیش حدس نزنید. بسیاری از فروشندگان متاسفانه دچار چنین اشتباهاتی می شوند و سعی می کنند از روی ظاهر خریدار حدس بزنند که او چقدر توان مالی دارد. اجازه دهید خود مشتری...

1) جلب توجه کردن


شما باید کاری بکنید که برای مشتری جلب توجه کنید
در این حالت شما باید با کارهایی که میکنید یا حرفهایی که میگید توجه مشتری رو به خودتون جلب کنید
بعنوان مثال فرض کنید عمه تون...

💢 نحوه ارتباط گرفتن با مشتری باید چگونه باشد؟


⭕️ اساسا خرید و فروش یک عمل کاملا احساسی است. به وفور دیده می شوند کسانی که به محصول یا خدماتی نیاز دارند و از لحاظ مادی هم توانایی پرداخت برای...

🌐 آیا می خواین توی فروش ماهر بشین تاموفقیت تون سر به فلک بکشه...!؟


✳️ پس یاد بگیرید چطور از مشتری سوال های بهتری رو بپرسید به جای این که بدون در نظر گرفتن نیاز مشتری اقدام به ارائه ی توضیحات...

📌در یک جلسه ی فروش ، مدیر فروش👤 بابت میزان فروش بسیار کم کارمندان 👥 به آنان پرخاش کرد و گفت:
تا دلتان بخواهد بازدهی کم داشتیم و عذر و بهانه فراوان ، اگر نمی توانید از پس کارتان بربیایید گمان میکنم...

مثلث قدرت در فروش و خرده فروشی


1) ایمان


2) ابتکار


3) اطلاعات

راز فروش


هنگامی که فروشندگان مبتدی "جمله اجازه بدهید که درباره آن فکر کنم" را از سوژه می شنوند، ممکن است پاسخ دهند: "چه وقت برای گرفتن پاسخ می توانم با شما تماس بگیرم؟"
این پاسخ به ظاهر...

اگر تمام رفتارهای شما در فرایندفروش حرفـــــه‌ای باشد،
احتمال دارد بازی را به کسی که،
۵۰ درصـــد حرفــــــــــــه‌ای

۵۰ درصـــد دوستـــــــــانه
و
شــــــــــــوخ‌طبـع

است،...

برایان تریسی می گوید : شما باید راه غلبه بر موانع فیزیکی و روانی خرید (نظیر ترس فروشنده از شکست و انتقاد مشتری و یا ترس از عدم پذیرش و همچنین تنبلی فرشنده) را پیدا کنید و سپس مهارت های خود را پرورش...

فروشندگان موفق تمرکز خود را بر تجربیات و مکالمات منفی قرار نمی دهند، اما از آنها درس می گیرند و تغییرات لازم را در روند کار خود ایجاد کرده و بر آنچه در همان لحظه رخ می دهد متمرکز می شوند. محققان...

2 % از فروش ها ناشی از اولین ارتباط ها هستند .


3 % از فروش ها مربوط به دومین ارتباط هستند .


5 % از فروش ها حاصل سومین ارتباط هستند .


10 % از فروش ها حاصل چهارمین ارتباط هستند .

1_ با آنها دوست شوید.
ابتدا باید یک رابطه ی دوستانه ایجاد کنید، سعی کنید دو شخص "فروشنده" و "مشتری" را به دو دوست تبدیل کنید.


2_ یک پیشنهاد وسوسه انگیز داشته باشید.
این پیشنهاد میتواند یک هدیه...

نکات فروش :


۹- کار کنید:
فروش مستقیم یک روش راحت و سریع برای رسیدن به شکوفایی و یا یک راه بی دردسر برای دست یابی به ثروت نیست. هیچ کاری وجود ندارد مگر اینکه خودتان آن را به وجود آورید. شما...

نکات فروش :


۸- وفادار باشید:
از آن دسته افرادی که از این شرکت به آن شرکت می روند و اصطلاحاً(junkie)جانکی نامیده می شوند، نباشید. از یک شرکت به شرکت دیگر پریدن منجر به شکست خواهد شد. اکثر توزیع...

نکات فروش:


۷-سازماندهی داشته باشید:
این یک کسب و کار است. برای موفق شدن، شما باید جزء اشخاصی باشید که نظام مند و سازمان یافته عمل می کنند. از برنامه ریزان زمانی خوب استفاده کنید. از کامپیوتر...

نکات فروش :


۶-مثبت فکر کنید:
به خاطر داشته باشید، این یک طرح دست یابی به ثروت نیست. این کار، یک کار سخت خواهد بود. احتمال شکست وجود خواهد داشت و از هر ۱۰ ارائه شما ۹ تای آن شکست خواهد خورد....

نکات فروش :


۵- با حامیانتان همکاری کنید و همکاری با کسانی که از آن ها حمایت می کنید، داشته باشید:
سازمان فروش مستقیم خیلی شبیه خانواده است. زمانی که شما برای اولین بار با یک شرکت همکاری می...

نکات فروش:


۴- در برنامه های آموزشی شرکت حضور داشته باشید:
اکثر شرکت ها برنامه های آموزشی با کیفیت برای آموزش نحوه فروش و عضو گیری توزیع کنندگان جدید به شما دارند. اگر شما می خواهید در این حرفه...

نکات فروش:


۳- صبور باشید:
فروش مستقیم همانند فعالیت های دیگر است. شما مجببور هستید برای آن زمان بگذارید . زمانیکه یک شرکت مناسب پیدا کردید، حداقل ۲ سال باید برای موفقیت در حرفه جدید تان زمان...

نکات فروش:


۲- به محصولاتتان اعتقاد داشته باشید:
اگر از محصولات و خدمات ارائه شده توسط شرکتتان استفاده نمی کنید و صادقانه به این اعتقاد ندارید که با ارائه این محصولات خدمتی به مردم نمی کنید، این...

نکات فروش:


1) ملاقات با افراد:
حرفه فروش مستقیم یک حرفه مردمی است. برای موفقیت در آن باید ترس را کنار بگذارید، با افراد ارتباط برقرار کنید و به اصطلاح با آن ها قاطی شوید. تنها راهی که می...

وارد ذهن مشتری شوید...


در فرآیند فروش به این نکته توجه داشته باشید که ۸۰% مشتریان براساس احساسات خرید می کنند نه بر اساس نیازهایشان!
پس راهی برای برقراری ارتباط با احساسات مشتری بیابید.

...

روش هایی برای فروش آسان


4- برگه‌های تخفیف


در مورد قبل عنوان شد که می‌توان برای افراد سقف معینی از خرید را در نظر گرفت که با خرید بیشتر از آن، کالاهای بعدی مشمول تخفیف شوند. اما در این روش...