SajjaD
2020/05/28, 11:11
96
فروشندگان و خریدارن چه کسانی هستند؟
فروشنده هميشه وجود دارد، اما خريدار هميشه وجود ندارد ؛ اين قاعده به چه معني است؟
يك فروشنده به سه دليل اصلي اقدام به فروش مي‌كنه: رسيدن به سود مورد انتظار ،
جلوگيري از ضرر بيش از حد قابل تحمل ، نياز به پول.
خوب اگر به اين سه دليل نگاه كنيم مي‌بينيم كه در روندهاي صعودي دليل اول و در روندهاي نزولي عامل دوم فروشنده خلق مي‌كنند. عامل سوم هم كه هميشه مي‌تواند وجود داشته باشد. گاهي مي‌بينيم يا مي‌شنويم كه چرا فلان شخص حقوقي وقتي يك سهم صفهاي خريد آنچناني داره اقدام به فروش مي‌كند؟
اين سوال عجيبتر ميشود وقتي مي‌بينيم مثلا به لحاظ تكنيكال اين سهم اهداف بالاتري داره و چطور ممكن است يك حقوقي اين موضوع رو نداند و ما بدونيم...
البته شايد آن حقوقي اين موضوع رو نداند ولي در واقع دليلش اين هست كه اون شخص حقوقي كه قصد شناسايي سود دارد و حجم مورد نظر فروشش هم بالاست؛
بنابراين، نمي‌تواند صبر كند در قله‌اي كه بسياري از فعالين بازار نسبت به آن آگاهي دارند اقدام به فروش كند ...پس مجبور هست در ميانه راه و به تدريج اين كار را بكند.
خب اما چرا خريدار هميشه وجود ندارد؟
دليل آوردن براي اين موضوع بسيار مفصله. در يك بازار نزولي خريدارها بدنبال خريد در قيمت‌هاي پايين تر هستند و اين يعني كاهش خريدار.
در يك بازار صعودي خريدارها پس از مدتي به دليل رشد بازار در خريدهايشان دچار ترديد مي‌شوند و در بازارهاي خنثي و خسته كننده سرمايه‌گذاران به دنبال فرصت‌هاي سرمايه‌گذاري خارج از بازار مي‌روند تا زمان را از دست ندهند و همه اين دلايل باعث ميشود براي به وجود آمدن خريدار نياز به گذشت زمان باشد كه خود به معناي آن است كه در فواصلي از زمان ميزان خريداران كاهش مي‌يابد.
به طور كلي شايد منشا اصلي همه دلايل جمله زير باشد: خريداران براي خريد دنبال دليل و مدرك و شواهد مثبت مي‌گردند وبا ترديد و نگاهي شكاك به تحليل مي‌پردازند.
اما در فروش معمولا كمتر دنبال دليل هستيم چرا كه يا مي‌خواهيم لذت سود را ببريم يا مي‌خواهيم خود را از تلخي ضرر نجات دهيم.
فروشندگان و خریدارن چه کسانی هستند؟
فروشنده هميشه وجود دارد، اما خريدار هميشه وجود ندارد ؛ اين قاعده به چه معني است؟
يك فروشنده به سه دليل اصلي اقدام به فروش مي‌كنه: رسيدن به سود مورد انتظار ،
جلوگيري از ضرر بيش از حد قابل تحمل ، نياز به پول.
خوب اگر به اين سه دليل نگاه كنيم مي‌بينيم كه در روندهاي صعودي دليل اول و در روندهاي نزولي عامل دوم فروشنده خلق مي‌كنند. عامل سوم هم كه هميشه مي‌تواند وجود داشته باشد. گاهي مي‌بينيم يا مي‌شنويم كه چرا فلان شخص حقوقي وقتي يك سهم صفهاي خريد آنچناني داره اقدام به فروش مي‌كند؟
اين سوال عجيبتر ميشود وقتي مي‌بينيم مثلا به لحاظ تكنيكال اين سهم اهداف بالاتري داره و چطور ممكن است يك حقوقي اين موضوع رو نداند و ما بدونيم...
البته شايد آن حقوقي اين موضوع رو نداند ولي در واقع دليلش اين هست كه اون شخص حقوقي كه قصد شناسايي سود دارد و حجم مورد نظر فروشش هم بالاست؛
بنابراين، نمي‌تواند صبر كند در قله‌اي كه بسياري از فعالين بازار نسبت به آن آگاهي دارند اقدام به فروش كند ...پس مجبور هست در ميانه راه و به تدريج اين كار را بكند.
خب اما چرا خريدار هميشه وجود ندارد؟
دليل آوردن براي اين موضوع بسيار مفصله. در يك بازار نزولي خريدارها بدنبال خريد در قيمت‌هاي پايين تر هستند و اين يعني كاهش خريدار.
در يك بازار صعودي خريدارها پس از مدتي به دليل رشد بازار در خريدهايشان دچار ترديد مي‌شوند و در بازارهاي خنثي و خسته كننده سرمايه‌گذاران به دنبال فرصت‌هاي سرمايه‌گذاري خارج از بازار مي‌روند تا زمان را از دست ندهند و همه اين دلايل باعث ميشود براي به وجود آمدن خريدار نياز به گذشت زمان باشد كه خود به معناي آن است كه در فواصلي از زمان ميزان خريداران كاهش مي‌يابد.
به طور كلي شايد منشا اصلي همه دلايل جمله زير باشد: خريداران براي خريد دنبال دليل و مدرك و شواهد مثبت مي‌گردند وبا ترديد و نگاهي شكاك به تحليل مي‌پردازند.
اما در فروش معمولا كمتر دنبال دليل هستيم چرا كه يا مي‌خواهيم لذت سود را ببريم يا مي‌خواهيم خود را از تلخي ضرر نجات دهيم.